Verkaufsschulung

Aufbauseminar: Von Mensch zu Mensch – erfolgreich verkaufen mit Herz und Verstand

Referenten: Ella Oelmann
  • 24. März 2026
  • 9:00-13:00 Uhr
  • Akteure der Ernährungs- und Landwirtschaft
  • Projektbüro Zukunftsmarkt Regional
    CONOSCOPE GmbH
    Käthe-Kollwitz-Str. 60
    04109 Leipzig

Wir laden Sie als Unternehmerin bzw. Unternehmer der Land- und Ernährungswirtschaft herzlich zu einem weiterführenden Workshop ein:

 

Nach Kundentypologie und Bedarfsermittlung geht es im Aufbauseminar darum, an der Kundenbeziehung (Entwicklung und Pflege von Stammkunden) zu arbeiten. Darüber hinaus schauen wir uns den Unterschied zwischen Vorwand (es nicht kaufen zu wollen) oder einem berechtigten Einwand (bspw. mangelnde Qualität) an. Dazu gehört ebenso die Diskussion über den Preis. Welche Argumente lassen sich finden, einen Preis glaubhaft zu verteidigen? Welche Möglichkeiten gibt es, der Preisdebatte auszuweichen?

 

Lernen Sie, wie Sie mit einer positiven Haltung, gezielter Kommunikation und echtem Interesse an Ihren Kunden überzeugend auftreten – und Verkauf zu einer Begegnung von Mensch zu Mensch wird.

Ihre Referenten – Expertise aus der Praxis für die Praxis

 

Ella Oelmann hat 30 Jahre im Vertrieb, sowohl im Einzelhandel, als auch als Key Account Managerin in einem großen Wirtschaftsunternehmen gearbeitet. Seit nunmehr über 10 Jahren schult sie in Fragen der kundenzentrierten Kommunikation und gibt ihr Wissen über Verkaufsstrategien, Nutzen- und Vorteilsargumentation, Einwandsentkräftung und Kundenentwicklung branchenübergreifend ab. Besonders wichtig ist ihr dabei, dass kurze Wissenssequenzen immer mit Übungen verbunden werden, damit sich die Lernerfahrungen in der Praxis anwenden lassen.

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Das Projekt Zukunftsmarkt Regional

Im Projekt „Zukunftsmarkt Regional“ setzen wir uns für den Aufbau und Weiterentwicklung zukunftsfähiger Wertschöpfungsketten regionaler und bioregionaler Lebensmittel ein. Das Projektgebiet umfasst die Stadt Leipzig sowie die Landkreise Leipzig und Nordsachsen. Ziel ist es, die regionale Lebensmittelproduktion zu stärken und einen positiven strukturellen Wandel zu fördern.